Já ouviu falar em high-concept?
Os roteiristas de Hollywood sabem muito bem. Nem adianta levar um roteiro para avaliação dos estúdios se não tiver high-concept.
Na medida em que o storytelling entra na vida das agências e corporações, o high-concept entra junto como se fosse um passageiro VIP.
Melhor ainda, como se fosse o indispensável co-piloto de uma aeronave.
Mas aqui está o que ninguém te conta:
Enquanto Hollywood usa high-concept para criar blockbusters de bilhões, 99% das empresas ainda apresentam suas ideias como se fossem bulas de remédio.
Hoje isso muda.
O que é High-Concept
O tal do high-concept é a ideia capaz de gerar uma narrativa interessante.
É a ideia para uma boa história.
Mas vamos além da definição básica:
High-concept é a arte de comprimir uma ideia complexa em uma proposição tão clara e intrigante que é impossível ignorar.
A Fórmula de Ouro do High-Concept
Quando você, autor, for perseguir high-concepts, não vai aceitar nada menos do que a mais alta qualidade, estou certo?
Ah, orgulho!
Pois bem, os high-concepts mais poderosos são aqueles dotados de:
- Uma ideia original
- Simplicidade brutal
- Compreensão instantânea
- Potencial narrativo infinito
Tudo isso em uma só frase.
3 Exemplos clássicos
1. Toy Story
High-concept: "É a história de uma criança e seus brinquedos... pelo ponto de vista dos brinquedos."
Por que funciona:
- Subverte uma experiência universal (brincar)
- Cria identificação imediata
- Abre possibilidades narrativas infinitas
Resultado: US$ 5 bilhões em franquia.
2. Dexter
High-concept: "A história do serial killer que só caça serial killers."
Por que funciona:
- Paradoxo moral intrigante
- Herói e vilão na mesma pessoa
- Tensão narrativa embutida
Resultado: 8 temporadas, fenômeno cultural global.
3. Matrix
High-concept: "A história de que, na verdade, essa nossa realidade se passa dentro dos computadores."
Por que funciona:
- Questiona a própria realidade
- Relevância tecnológica crescente
- Metáfora filosófica profunda
Resultado: Revolucionou o cinema e a cultura pop.
High-Concept no Mundo Corporativo
Aqui está o insight que vale ouro:
O que funciona em Hollywood funciona na sala de reuniões.
Caso 1: Airbnb
High-concept corporativo: "E se você pudesse se hospedar na casa de um local em qualquer lugar do mundo?"
Uma frase. Uma revolução de US$ 75 bilhões.
Caso 2: Uber
High-concept: "E se seu motorista particular estivesse a um toque de distância?"
Simples. Claro. Transformador.
Caso 3: Netflix
High-concept original: "E se você pudesse alugar DVDs sem sair de casa?"
High-concept evolutivo: "E se a TV se adaptasse ao seu gosto?"
A Anatomia de um High-Concept Matador
Depois de analisar centenas de casos, identifiquei os 5 elementos que separam high-concepts medíocres dos extraordinários:
1. O Gancho Instantâneo
Deve capturar atenção em menos de 3 segundos.
Teste: Se você não consegue explicar para uma criança de 10 anos, não é high-concept.
2. O Paradoxo Intrigante
Os melhores high-concepts contêm uma contradição fascinante.
Exemplo: "O aplicativo de relacionamento para quem odeia aplicativos de relacionamento" (Hinge).
3. A Promessa de Transformação
Todo high-concept promete mudar algo fundamental.
Framework: "E se [situação comum] fosse [transformação radical]?"
4. A Universalidade Específica
Parece contraditório? É exatamente o ponto.
Deve ser específico o suficiente para ser único, universal o suficiente para todos entenderem.
5. O Potencial de Desdobramento
Um bom high-concept é como uma semente.
Contém uma árvore inteira de possibilidades.
Como Criar Seu Próprio High-Concept: O Método H.I.G.H.
Desenvolvi este framework após anos transformando apresentações corporativas em narrativas memoráveis:
H - Hook (Gancho)
Comece com "E se..." ou "Imagine..."
I - Insight (Sacada)
Identifique o paradoxo ou a transformação central
G - Grandeza
Pense grande, mas expresse simples
H - Humanidade
Conecte com uma experiência ou desejo humano universal
High-Concept na Prática: Transformando Ideias Mornas em Propostas Irresistíveis
Antes (Sem High-Concept):
"Somos uma plataforma de gestão de projetos baseada em nuvem com funcionalidades de colaboração em tempo real e integração com múltiplas ferramentas."
Depois (Com High-Concept):
"E se gerenciar projetos fosse tão simples quanto mandar um WhatsApp?"
Viu a diferença?
Antes:
"Oferecemos consultoria em transformação digital para empresas tradicionais."
Depois:
"Transformamos dinossauros corporativos em unicórnios digitais."
Os 7 Erros Fatais ao Criar High-Concepts
1. Complexidade Disfarçada
"É como Uber, mas para entregas, só que com drones, usando blockchain..."
Erro: Múltiplas ideias = nenhuma ideia clara.
2. Referências Obscuras
"É o Citizen Kane dos aplicativos de produtividade."
Erro: Se precisa explicar a referência, falhou.
3. Jargão Corporativo
"Solução end-to-end para otimização de processos..."
Erro: High-concept fala humano, não corporativês.
4. Falta de Conflito
"Um app onde todo mundo é feliz."
Erro: Sem tensão, sem história.
5. Genérico Demais
"Melhoramos a comunicação empresarial."
Erro: Poderia ser qualquer coisa.
6. Específico Demais
"App para advogados canhotos que trabalham às quartas."
Erro: Nicho pequeno demais para gerar interesse.
7. Sem Ganho Emocional
"Software de contabilidade 30% mais rápido."
Erro: Funcional, mas não inspirador.
High-Concept no Seu Dia a Dia: Aplicações Práticas
Para Apresentações
Em vez de: "Hoje vou falar sobre nosso novo produto."
Use: "E se você nunca mais perdesse uma venda por falta de follow-up?"
Para Emails
Em vez de: "Proposta de parceria anexa."
Use: "A parceria que pode dobrar seu faturamento (spoiler: não é o que você pensa)."
Para Pitches
Em vez de: "Temos uma solução inovadora."
Use: "Uber para advogados: justiça a um clique de distância."
Para Reuniões
Em vez de: "Precisamos discutir o projeto."
Use: "30 minutos para salvar 3 meses do projeto."
Abaixo um dos anúncios do Canal+, que costumam ser geniais em high-concepts.
A frase que vale bilhões (e a maioria erra)
O que Hollywood sabia que o mercado demorou uma década para entender
Em 2011, escrevi que high-concept era o "copiloto indispensável" do storytelling corporativo.
Que ingenuidade a minha.
High-concept não é copiloto.
High-concept é o próprio avião.
E descobrimos isso da pior forma possível.
A profecia que virou epidemia
2011: "Agências e corporações precisam de high-concept"
2024: "Todo mundo acha que tem um high-concept"
O resultado?
LinkedIn virou um cemitério de "É o Uber do..." fracassados.
Pitch decks com "É o Netflix de..." que nunca saem do PowerPoint.
Startups morrendo com "É o Airbnb para..." no epitáfio.
Quando todo mundo acha que tem high-concept, quase ninguém tem.
O que realmente mudou em 14 anos
1. A inflação do high-concept
2011: "Toy Story: a vida secreta dos brinquedos" = revolucionário
2025: Precisa de 3 camadas de originalidade para chamar atenção
Exemplo moderno que funciona: "Everything Everywhere All at Once: Uma lavanderia chinesa é o centro do multiverso"
Não é só "multiverso". É "lavanderia" + "chinesa" + "multiverso".
A barra subiu. E continua subindo.
2. High-concept corporativo virou commodity
Toda startup tem sua frasezinha.
Todo CMO quer seu "elevator pitch matador".
Todo CEO pratica seu "one-liner" no espelho.
O problema?
Estão confundindo slogan com high-concept.
Os 3 tipos de high-concept que dominam
1. O Paradoxo Produtivo
Junta dois opostos que não deveriam funcionar.
Exemplos vencedores:
- "Quiet luxury" (luxo silencioso) - moda
- "Longe de casa, perto de tudo" - Airbnb
- "Bank that's not a bank" - Revolut
2. O Problema-Tabu
Fala do elefante na sala que todos fingem não ver.
Cases de sucesso:
- "Tinder: todo mundo quer transar" (implícito)
- "Robinhood: investir é para ricos" (e vamos mudar isso)
- "Calm: você está ansioso demais" (e não é culpa sua)
3. O Futuro Óbvio
Apresenta o inevitável como se fosse revolucionário.
Quem acertou:
- "Tesla: carros vão ser elétricos" (óbvio agora)
- "Zoom: reuniões vão ser virtuais" (pandemia acelerou)
- "Beyond Meat: nem toda carne vai vir de animais" (pra muita gente)
Por que 99% dos high-concepts corporativos falham
Erro 1: Confundir analogia com identidade
Errado: "Somos o Uber dos pets" Certo: "Pets em casa em 30 minutos"
Uber não é sua identidade. É só referência. E nesse caso imprecisa.
Erro 2: Complexidade disfarçada de simplicidade
Errado: "Democratizamos o acesso a soluções integradas de bem-estar" Certo: "Terapia que cabe no seu bolso"
Se precisa explicar, não é high-concept.
A matemática brutal do high-concept moderno
Princípios do sucesso:
Clareza > Terminologia
"WhatsApp para empresas" > "Solução omnichannel de comunicação corporativa"
Especificidade > Abrangência
"Inglês para devs" > "Educação global transformadora"
Problema > Solução
"Quando seu chefe é um idiota" > "Plataforma de feedback 360°"
Como criar high-concept no corre do dia-a-dia
Passo 1: Guarde a criatividade
Primeiro, busque clareza. Criatividade vem depois.
Passo 2: O teste do motorista de Uber
Você tem o trajeto para explicar. Se ele não entender, refaça.
Passo 3: A regra 7-3-1
- 7 palavras: Versão completa
- 3 palavras: Versão média
- 1 palavra: Essência
Exemplo Netflix:
- 7: "Filmes e séries ilimitados por assinatura mensal"
- 3: "Cinema em casa"
- 1: "Streaming"
Passo 4: Teste de sobrevivência
Funciona em:
- Tweet? ✓
- Manchete? ✓
- Conversa de bar? ✓
Se sim em todos, você tem um high-concept.
O lado sombrio que ninguém fala
High-concept virou prisão criativa
Toy Story não pode deixar de ser sobre brinquedos.
Dexter não pode parar de matar.
Matrix não pode sair da simulação.
O sucesso do high-concept pode ser sua maldição.
A armadilha da primeira impressão
High-concept vicia em aprovação instantânea.
Mas as melhores ideias às vezes precisam maturar.
Amazon: anos para entenderem que não era "só uma livraria online"
A verdade que levei anos para aceitar
High-concept não é sobre ser esperto.
É sobre ser útil.
A melhor frase não é a mais criativa.
É a que faz alguém dizer: "Preciso disso."
Toy Story não venceu por ser "brinquedos vivos". Venceu por toda criança ter imaginado isso.
Dexter não foi sucesso por "serial killer do bem". Foi por todos fantasiarmos justiça própria.
Matrix não explodiu por "realidade simulada". Mas por todos sentirmos que algo está errado com o mundo.
High-concept de verdade não inventa. Revela.
O teste final
Seu high-concept está pronto quando:
- Uma criança de 10 anos entende
- Um CEO de 60 anos se interessa
- Sua mãe consegue explicar para as amigas
Se passou nos três, você não tem só uma frase.
Você tem um império em potencial.
Quer descobrir o high-concept escondido no seu negócio?
Às vezes, a frase milionária já existe. Só precisa ser descoberta.
Conte com a metodologia proprietária da Storytellers.
Porque sua próxima frase pode valer mais que seu último produto.
Fernando Palacios continua procurando high-concepts desde 2007. Encontrou vários. Descartou a maioria. Os que sobraram, mudaram tudo.
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