Post escrito por Aline Nogueira de Sá e inicialmente postado no portal Bradesco Universitário.
Recurso utilizado para criar apresentações mais eficientes, o ‘storytelling’ pode impressionar investidores e viabilizar a sua ideia.
Livros, filmes, séries, novelas, HQ’s, peças de teatro... Não importa a linguagem em que são contadas, as histórias encantam desde a infância e nunca mais são esquecidas.
Mas, se contar histórias e se divertir com elas é algo tão antigo quanto a humanidade, mais recentemente esse recurso começou a ser adotado pelo mundo corporativo para outros fins.
O storytelling (contação de histórias), como é chamado, envolve elementos tradicionais de uma boa história, como personagens, uma narrativa com início, meio e fim e o uso da emoção para envolver os espectadores.
''As startups, por exemplo, têm buscado processos mais inovadores para suas apresentações a investidores, e começam a encontrar no storytelling o que precisam para transmitir de forma mais objetiva o que os produtos ou serviços oferecem'', diz Fernando Palácios, fundador do primeiro escritório de storytelling no Brasil, o Storytellers Brand 'n' Fiction.
Algumas grandes empresas também utilizam a técnica, em geral quando é preciso repassar aos seus funcionários informações importantes, como a necessidade de reposicionar a marca ou uma nova política interna, por exemplo.
Um dos exemplos mais significativos no mundo corporativo é o da Coca-Cola, que criou personagens como o Urso Polar e o Papai Noel para contar histórias aos seus mais diferentes públicos (funcionários, clientes, investidores etc.) em campanhas de comunicação que atingiram o mundo todo.
Palácios explica que o storytelling junta o universo da história, que é como construímos na nossa mente as informações que recebemos, e o telling (contar), que é a forma criativa de transmiti-la, por diferentes meios. Ou seja, o processo de contar bem uma história.
Como criar?
Muitas apresentações se perdem em excesso de detalhes sobre a parte técnica de produtos e longas exibições de slides. Elas podem cansar os potenciais investidores e atrapalhar a concretização dos negócios.
Com o storytelling, transforma-se o que a empresa é e o que ela tem a oferecer em uma situação hipotética ou até em uma metáfora, o que ajuda a transmitir a mesma informação de forma mais clara e atraente.
''A vantagem das startups é que elas estão ainda muito perto de suas raízes, de sua verdade. E encontrar essa verdade para ser transmitida em formato de história é o primeiro passo'', diz Palácios.
Transformar o perfil do consumidor da empresa em um personagem, com nome, sobrenome, gostos, é outro recurso que pode ajudar o investidor a entender a transformação que o produto ou serviço poderá causar na vida de uma pessoa.
Uma dica é se perguntar: ''Se meu público fosse uma única pessoa, quem ela seria? '' E, a partir daí, traçar uma história de como o produto ou serviço oferecido pela empresa se relacionará com ela.
Passo a passo
O especialista resume o processo de storytelling em 5 passos, que podem contar com o apoio de uma apresentação de slides. Confira:
• O propósito. A primeira coisa é saber o que se espera obter com a história. Por que dedicar tempo, energia e dinheiro para compor e contar essa história?
• A audiência. O que você espera despertar no público que ouvirá a história: Coragem para realizar algo difícil? Encantamento com o seu tema? Engajamento na sua causa? Estímulos de comportamento ou consumo? Ensinamentos ou alinhamentos de conhecimento?
• A história. Sobre o que é a história que você vai contar? Pense nos acontecimentos centrais e resuma tudo em no máximo duas frases
• As personagens. Tente retratar as pessoas envolvidas no processo na forma de personagens e faça com que essas personagens sintam na pele as transformações propostas em sua história. Esse é o momento crucial do storytelling. Aqui é preciso pensar nos mínimos detalhes. Você tem que saber tudo sobre a personagem, como se fosse um grande amigo de infância
• A narrativa. Organize a sua história em começo, meio e fim, sendo que o começo é um mundo conhecido dos personagens, o meio um acontecimento que muda o rumo das coisas e no final o resultado dessa transformação.
Se bem contada, sua história será bem entendida pelos espectadores e ficará guardada em suas mentes.

Amanhã tem participação de peso da Storytellers na Virada Empreendedora. Martha Terenzzo vai falar de branding, enquanto Fernando Palacios vai falar de Storytelling.
Durante uma hora, Fernando vai abordar a aplicação prática do Storytelling para empreendedores: técnicas para contar a história que originou a start-up, visando contagiar usuários e investidores com a paixão do fundador. A metodologia foi criada no Brasil pela Storytellers e já foi aplicada com sucesso em grandes empresas e para a ocasião do evento foi adaptada à realidade de novos negócios. Para facilitar a compreensão, serão usados exemplos de casos recentes, que ainda não estão nos livros de negócios. 

Mais informações sobre a Arena:
http://www.viradaempreendedora.com.br/startup-run-pitch-fight 
Conheça as atrações da IV Virada Empreendedora

A IV Virada Empreendedora de SP prova que de maneira colaborativa pode-se realizar um grande evento, que durante 24 horas oferecerá atividades, painéis, debates, palestras e personalidades do universo empreendedor. As Inscrições estão abertas!
A Virada Empreendedora - que acontece nos dias 26 e 27 de abril na FGV em São Paulo - nasceu há quatro anos com a ideia de oferecer num mesmo lugar tudo que um empreendedor precisa para tocar sua empresa: serviços, conteúdo, informação e conhecimento. E uma característica desse evento é o seu caráter colaborativo: organizado pela empreendedora Ana Fontes, fundadora da Rede Mulher Empreendedora, e um time de 11 curadores que cedem seu tempo e energia para ajudar a construir sete arenas com os mais variados conteúdos relacionados à capacitação de empreendedores. Confira o resumo das arenas:

ARENA INSPIRAÇÃO
Com a curadoria da empreendedora Ana Fontes, a Arena Inspiração trará grandes nomes e donos de histórias de sucesso para compartilharem suas experiências e renovar a fé nos empreendedores. Já estão confirmados os nomes de: Solange Bichara (Presidente da Escola de Samba Mocidade Alegre); Eduardo Lyra (fundador do Instituto Gerando Falcões); Ana Paula Padrão (jornalista e fundadora do Portal Tempo de Mulher); Keine Alves (líder da Mentoria Especializada); Gil Giardeli (estudioso da Cultura Digital e CEO da Gaia Criative); Rodrigo Rocha Loures (fundador da Nutrimental) e  Marcelo Vitorino (sócio da Presença Online); além de Sandro Magaldi (CEO do Geração de Valor).

ARENA STARTUP RUN + PITCH FIGHT
A Arena Startup Run + Pitch Fight, será um verdadeiro laboratório de prototipação para startups. Com os curadores Anderson Penha (Foltigo e Pitch Fights) e Gustavo Santi (E-Commerce Brasil e Laboratorium), os participantes terão um treinamento, que inclui palestras de Nei Grando (organizador do livro Empreendedorismo Inovador) sobre prototipação; Martha Terenzzo (Inova 360º) sobre Branding para startups e Fernando Palacios (Diretor da Storytellers Brand 'n' Fiction) sobre Storytelling para Startups.  Após o treinamento, na atividade Pitch Fights, haverá uma verdade "batalha de pitchs" sob o júri de Ludmilla Veloso (eyso); Juan Bernabó (Teamware) e Rodrigo Junco (Buscapé Company).

ARENA FUTURE THINKING E INOVAÇÃO APLICADA
A arena Future Thinking e Inovação Aplicada surpreenderá pela participação de pensadores críticos, experts e futuristas profissionais. A programação promete insights práticos para empreendedores e para qualquer pessoa interessada em mudanças que irão influenciar o futuro. Com a curadoria de Daniel Egger (Foltigo) e Marina Miranda (Mutopo). E a participação de Diogo Dutra (Caos Focado); Rebeca Dreicon; Fabio Uzunof; Fernanda Esposito; Luis Rasquilha; Robert William Velásquez Salvador. 

ARENA SUA EMPRESA VAI VIRAR
A arena tem a curadoria de Cássia Aulísio (E-Ability) e Heloísa Motoki (Quali Contábil) e trará uma programação com a participação do "empreendedor serial" João Kepler que falará sobre vendas e inovação; Roberta Omeltech (Omeltech Desenvolvimento) sobre administração financeira na empresa; Batista Giliotti (Fran Systems Consultoria) sobre como franquear um negócio e Luiz Trivelatto que fará uma palestra sobre o Posicionamento Estratégico de Mercado. A arena também trará os seguintes temas: Proteção de Marcas (Fernanda Picosse); Premiação e incentivos para funcionários de PME's (José Plinio Aulísio) Créditos para PME's; marketing e plano de negócios.

 ARENA EDUAÇÃO EMPREENDEDORA
Na Arena Educação Empreendedora, as professoras e curadoras Rose Mary Lopes (ESPM) e Vânia Nassif (UNINOVE) vão trazer professores para trocar experiências e conduzir workshops que irão demonstrar diferentes técnicas de educação empreendedora, a fim de discutir e compartilhar entre os presentes, a teia de recursos e programas de apoio para este ensino.

ARENA EMPREENDEDORISMO SOCIAL
Para a Arena Empreendedorismo Social, com a curadoria de Marcelo Nakagawa (FIAP e INSPER), os participantes conhecerão pessoas que têm interesse em resolver os mesmos problemas do mundo, desenvolverão modelos de negócios alinhados com o Capitalismo Consciente e terão momentos de interação com investidores de impacto.

 II FÓRUM EMPREENDEDORAS
O Fórum tem a curadoria de Alice Salvo (Pulo do Gato) e Cláudia Mamede (PitchCom) e acontecerá no sábado a partir das 14h30 às 20h00 no mesmo espaço na FGV, com vários painéis como o "Elas investidoras: o seu negócio está preparado para obter investir anjo"; "Carreira empreendedora: como gerir o seu tempo, projetos e sonhos"; "Sustentabilidade: novos pensamentos e modos de fazer de negócios"; "Negócios sociais: gerando impacto e transformando o Brasil"; Estereótipos femininos: você é muito mais do que pensa ser" finalizando com o "10.000 mulheres: as empreendedoras que estão mudando o mundo". Mais informações no site: www.forumempreendedoras.com.br

A Virada Empreendedora terá várias atividades que acontecerão simultânea e interruptamente por 24 horas.  A programação pode ser conferida no site: www.viradaempreendedora.com.br
Serviço:
Datas: 26 e 27 de abril  
Horário: a partir das 14h do dia 26/04  até às 14h do dia 27/04  
Local: rua Itapeva, 474 - Próximo ao metrô TRIANON MASP     
Tel: (11) 2619-9190         

Informações para IMPRENSA e cadastramento prévio para cobertura do evento com:
Cláudia Mamede - 11 - 98555-5234
Isadora Leone - 11 - 98445-4958

Histórias reais fazem um enorme sucesso. Isso porque elas nos mostram que podemos vivê-las, que não são impossíveis ou inatingíveis. E quanto mais inacreditáveis são, maior é o sucesso que fazem com o público. Afinal, elas dão uma esperança de que poderiam acontecer na vida de qualquer um já que são reais, e esse é o seu grande poder.


Existem histórias que são contadas como reais, mas que são de fato falsas e admitem isso. Entretanto, por parecerem reais demais, passam uma sensação muito cativante para quem são contadas. Um exemplo disso é o primeiro filme de Atividade Paranormal. O filme dá medo, sem nenhum elemento realmente assustador. O assustador é pensar estar assistindo uma história real, com a morte de uma pessoa e a possessão demoníaca de outra. O assustador é pensar que se isso aconteceu com o casal do filme, poderia muito bem acontecer com você.


Agora, existem histórias ditas como “reais” que são tão distorcidas que se tornam praticamente ficcionais. Eu poderia falar do filme “Dor e Ganho” com o Mark Walhberg e o The Rock, que conta a história de uma gangue de fisiculturistas que sequestra um “babaca” para roubar todo o seu dinheiro. No filme, os sequestradores são carismáticos e o sequestrado é o cara mais nojento e babaca do mundo. Na realidade, não foi bem assim. Mas eu entendo que essa parte da história tinha que ser distorcida para ganhar o carisma do público. Em compensação, seus elementos inacreditáveis e absurdos são reais. Tão reais e absurdos que, segundo as minhas pesquisas, o juiz do caso começava a rir em determinados momentos do julgamento dos criminosos, de tão idiotas que eram as coisas que eles faziam (se fantasiarem de ninjas em uma tentativa de sequestro, por exemplo) e que a polícia não acreditou no sequestrado real em seu primeiro relato.


Já o filme Horror em Amityville é o contrário. Todos os elementos incríveis da história são distorcidos e tidos como falsos pelas suas testemunhas, exceto pela família Lutz que detinha os direitos autorais da história. Ou seja, é uma história que, apesar de muito bem contada, te desaponta quando você descobre a verdade e perde parte de seu poder.

Por último existem as histórias genuinamente reais, que têm algumas alterações de roteiro para se adaptarem à audiência. O último Oscar foi recheado delas: O Lobo de Wall Street, Clube de Compras Dallas, 12 Anos de Escravidão, e por aí vai. Não é à toa que essas histórias foram tão prestigiadas. São genuinamente incríveis, e muito bem contadas em suas adaptações para o cinema.

Apesar de ter gostado muito das outras duas histórias, a que mais me fascinou foi a do Lobo de Wall Street. Sério, a história foi tão boa que Tommy Chong, da dupla “Cheech e Chong”, insistiu para que Jordan Belfort (personagem de Leonardo DiCaprio) a escrevesse em um livro. Então, o naufrágio do navio, a raspagem de cabelo de uma funcionária, as loucuras com drogas e prostitutas, tudo era real!  Acho que foi isso o que mais me cativou nessa história toda.

Para demonstrar o poder das histórias reais, sejam elas genuinamente reais ou não, vou usar um exemplo de uma história que criei e contei nessa última Páscoa. Essa é a história do meu amigo Mário Mariano, o pior traficante de drogas do mundo.

Nessa Páscoa fui para o Economíadas e fiquei no alojamento de uma faculdade. Tinha acabado de terminar um namoro de forma desastrosa, então, estava arrasado. Por isso mesmo, decidi que não teria limites no feriado. Queria viver 96 horas direto na loucura. Queria viver de excessos, e vivi.

Em um determinado momento da minha viagem, eu e meu melhor amigo Chico Piscina estávamos tão retardados que resolvemos "zuar" nosso outro grande amigo, Mário Mariano. Nós inventamos uma história sobre ele ter levado uma maleta de drogas para o alojamento onde estávamos, com todas as drogas imagináveis, incluindo um coquetel de loló e crack que só ele sabia preparar. Muitas das pessoas que ouviram essa história ficaram fascinadas por ela. Como eu e o Chico estávamos mais loucos que o Batman o tempo todo, até nós mesmo começamos a acreditar nela e a contávamos como se realmente fosse verdade. Não havia mentira nas nossas vozes em nenhum momento enquanto falávamos sobre a fantástica maleta de drogas de Mário Mariano. 

Não demorou muito para algumas pessoas começarem a procurar Mário Mariano em busca de drogas. Mas, detalhe, o Mário não tinha droga nenhuma. Ele não é muito dessas coisas. Então, as pessoas em busca de drogas achavam que ele estava “regulando” quando dizia não ter nada, e ficavam realmente putas com ele. Por isso, eu e o Chico demos continuidade à história.

Nós começamos a espalhar que o Mário Mariano era um traficante tão ruim que ele tinha queimado praticamente seu estoque inteiro de drogas no primeiro dia da viagem. E, depois de muitas e muitas pessoas irem procurá-lo, ele foi vencido pelo cansaço e começou a admitir nossa versão da história. E isso continuou até o domingo de Páscoa.

No domingo de Páscoa, eu e o Chico estávamos totalmente malucos pela manhã. E o Chico começou a abraçar todo mundo e desejar Feliz Páscoa, perguntando se as pessoas tinham procurado ovinhos enterrados pelo alojamento. Foi aí que surgiu a etapa final da história de Mário Mariano. Em determinado momento enquanto o Chico fazia suas piadas com os ovinhos de Páscoa eu o interrompi e disse: “Pessoal, vocês souberam do Kinder Drogas?”.

A reação das pessoas ao redor foi instantânea. Todos ficaram curiosos. Então, eu contei que nosso amigo Mário Mariano tinha colocado todo o resto do seu estoque de drogas dentro de um Kinder Ovo, e enterrado ele em algum lugar do alojamento. Para criar uma áurea ainda mais mística para a história, eu ainda acrescentei o fato de que Mário Mariano estava totalmente chapado quando fez isso. Então, ele não se lembrava de onde tinha enterrado seu “Kinder Drogas”.


Eu e o Chico espalhamos essa história para o máximo de pessoas que conseguimos, pedindo para nos devolverem o ovo caso achassem. Até oferecemos dividi-lo com quem quer que nos devolvesse ele.

Dia seguinte, a gente perdeu a conta de quantas pessoas nos pararam para perguntar se tínhamos achado o ovo. Até achamos buracos em determinados lugares do alojamento (prováveis tentativas de busca pelo ovo, nós supomos).

Resumindo, o que nós fizemos foi pegar um interesse em comum de muitas pessoas, criar uma história absurda, e contá-la como real para sacanear um amigo. E isso mexeu com a imaginação de muita gente., especialmente pelo modo que nós a contamos (afinal, o Telling é metade de Storytelling).

Esse exemplo ilustra perfeitamente o poder de uma história “real”. As pessoas ficam contagiadas por esse tipo de histórias. Afinal, elas são contagiantes. Todos que ouviram a história de Mário Mariano ficaram envolvidos por ela, curiosos e entretidos.


Então, quando estiver criando uma história para sua marca, aqui vai mais um aspecto a se considerar. Tente tornar essa história real! Se eu e meu amigo chapado conseguimos contagiar um alojamento no Economiadas, imagine o que você e sua marca não podem fazer com o mercado!


Dia 18 de Abril! Dia nacional da literatura infantil!

Parabéns para você que lê histórias todos os dias antes do seu filho dormir, que já contou algum causo pra sua sobrinha, que chora ao lembrar da sua avó narrando as histórias do saci ou que simplesmente um dia sonhou nos contos que ouvia na infância.

A data foi escolhida em homenagem ao grande Monteiro Lobato, tantas vezes lembrado aqui no Blog. Lobato pode ser considerado o pai da literatura infantil brasileira pois na sua obra resgatava a identidade do povo sertanejo e ícones do folclore, sempre aliando com histórias lúdicas, divertidas e inteligentes.

Como o próprio sabiamente já dizia: “Um país se faz com homens e com livros”. A literatura transforma o homem, transmite conhecimento. Mas se a literatura expande os universos do homem e traz novos horizontes, a literatura infantil pode ser considerada a base do ser humano e do seu imaginário.

Além da importância na alfabetização e da formação do vocabulário, os livros também levam às crianças repertório para a formação ética e racional de cada um.


A literatura infantil, mais que qualquer outra, faz uso de recursos linguísticos que permitem diversas interpretações e estimulam a imaginação do leitor, seja uma criança de idade ou de espírito.

Sempre gostei muito de ler livros infantis, mesmo quando já consideravam que tinha passado da idade. Por mais que tentassem me empurrar alguns livros juvenis, ainda que me dessem “Crepúsculo” de presente de aniversário, eu preferia leituras mais lúdicas, contos de fantasia, se tivesse uma ilustração então... Eu viajava!

Lembro de uma vez quando tinha aproximadamente 11 anos uma coleguinha entrou no meu quarto e começou a fazer brincadeiras com a quantidade de livros infantis que ainda guardava em minha estante. Senti muita vergonha na hora. A partir do episódio, passei a guardá-los escondido no armário, até coloquei uns livros de pré adolescente na decoração do quarto, mas nas horas vagas era o Monteiro Lobato e o Ziraldo que realmente me faziam companhia.

Hoje não só gosto de escrever textos infantis como ainda leio, mesmo que com a desculpa de fins acadêmicos ou para me inspirar.


Recentemente foi dito pela internet que a MARVEL possui uma agenda de filmes que vai até 2028. A empresa que já está consolidada há décadas no mundo das histórias em quadrinhos tem uma bem-sucedida série de filmes que se referencia tanto às páginas de suas revistas quanto ao o cinema, além da própria série de filmes ter personagens que se interligam em suas tramas que acabaram culminando no sucesso avassalador de bilheteria "Os Vingadores" que reuniu as maiores estrelas de suas histórias num único filme. Além disso a empresa também tem um seriado de TV que se conecta com os filmes.

É uma senhora rede de personagens e histórias! Não é atoa que Kevin Feige, produtor da Marvel Studios descreve a sensação de olhar para este esquema (que como dissemos vai até 2028) como semelhante a observar o universo através do telescópio Hubble. 

Organizar personagens contextualizados num universo transmídia exige grande planejamento e um conhecimento profundo das técnicas de Storytelling. Porém, nesses casos não há um só roteirista, mas sim um time deles que trabalha incessantemente para organizar essa proposta ambiciosa que é o sonho de muitos nerds.